Sansan (4443）- 名刺SaaSから信頼されるAIビジネスパートナーへ
- David GIBSON
- 2025年12月23日
- 読了時間: 4分
更新日：1 日前
主なポイント
日本のSaaSは米国とは異なる仕組みで機能する。
生成AIがSansanの成長を支える。
Sansanは既存顧客に新たなAIサービスを販売できる。
採用ペースの鈍化が利益率向上に繋がる。
競争は激化しているが、Sansanは他社と一線を画している。
詳細
日本のSaaSは構造的に異なる
日本のSaaSは、米国とは異なる仕組みで機能します。特に、固定料金制が一般的です。Sansanは、売上の90％以上を固定料金で稼いでいます。顧客の従業員数が増減しても、料金は変わりません。この構造により、収益が安定します。
多くの日本のSaaS企業は、直販チームに依存しています。これらのチームは、長期的な顧客信頼を築くために重要です。企業がAIツールを選ぶ際、
この信頼が鍵となります。生成AIは、主要な脅威とはなりません。市場の不安心理は過剰だと考えます。
